Как называется человек который продает квартиры

Содержание
  1. Зачем продают «Тинькофф банк». Объясняем по пунктам Потому что «Яндексу» нужен свой банк, а Олегу Тинькову — защита от американских налоговиков
  2. Зачем это «Тинькофф банку»?
  3. Зачем это самому Олегу Тинькову?
  4. Зачем это «Яндексу»?
  5. Откуда у «Яндекса» деньги?
  6. Чего ждать пользователям?
  7. DOM.RIA – Словарь сленга о недвижимости
  8. Основные сленговые названия квартир и планировок
  9. Описание ремонта и интерьера квартир на сленге
  10. Сленги о продаже и аренде
  11. Документы для сделки
  12. Сленговые выражения о работе риелторов и клиентах
  13. Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры – покупатель или продавец
  14. Какова роль риэлтора в сделках?
  15. Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?
  16. Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?
  17. Когда платит продавец
  18. Когда платит покупатель?
  19. Можно ли купить или продать квартиру без посредника?
  20. Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?
  21. и образец договора с риэлтором
  22. и образец договора купли-продажи недвижимости
  23. Ответы юриста на частные вопросы
  24. Заключение эксперта
  25. Невозвратные авансы, фальшивые покупатели и другие уловки недобросовестных риелторов
  26. Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки
  27. “Газпром”, это же общий газ! Но почему доходы увеличиваются только у вас?
  28. Сленг и жаргон риэлтора агента по недвижимости
  29. Как риэлторы называют клиентов
  30. Как риэлторы классифицируют квартиры и дома
  31. Какими бывают сделки с недвижимостью на языке брокеров
  32. Какие документы купли-продажи жилья встречаются в сленге агентов

Зачем продают «Тинькофф банк». Объясняем по пунктам Потому что «Яндексу» нужен свой банк, а Олегу Тинькову — защита от американских налоговиков

Как называется человек который продает квартиры

Вечером 22 сентября стало известно о подготовке продажи «Тинькофф банка» «Яндексу» за 5,5 миллиарда долларов — владеющая банком компания TCS Group сообщила об этих переговорах Лондонской фондовой бирже.

Основатель банка Олег Тиньков пообещал «остаться с компанией», но неизвестно, в каком качестве. Заявление о возможной продаже сделано как раз накануне суда об экстрадиции Тинькова из Великобритании в США, где ему предъявлены обвинения в сокрытии активов.

«Медуза» по пунктам объясняет, зачем сторонам эта масштабная сделка.

«Яндекс» ведет переговоры о покупке TCS Group — единственного акционера «Тинькофф банка». Помимо этого TCS Group владеет виртуальным мобильным оператором «Тинькофф мобайл» и «Тинькофф страхованием».

40,4% TCS Group принадлежит семейному трасту Тинькова, у него же . Еще 6,5% TCS Group принадлежит топ-менеджерам, остальное — в свободном обращении на бирже, пояснял РБК.

Сумма сделки — 5,5 миллиарда долларов, часть ее будет оплачена деньгами, часть — акциями «Яндекса».

Зачем это «Тинькофф банку»?

Об объединении с «Яндексом» «в широком смысле» основатель банка Олег Тиньков говорил еще год назад — в июне 2021-го на Петербургском международном экономическом форуме.

«Если мы объединимся с „Яндексом“ в широком смысле, капитализация объединенной компании будет более 20 миллиардов долларов и Сбербанку мало не покажется, потому что самые талантливые люди работают в этих двух компаниях», — заявил он.

Но тогда, кажется, никто это не воспринял всерьез: бизнесмен всегда любил громкие заявления и много раз говорил, что Сбербанк — его главный конкурент. А «Яндекс» в то время еще был связан с государственным банком.

Хотя аналитики «Альфа-банка» вскоре выпустили аналитическую записку, в которой говорилось, что «Яндекс» может купить до 25% «Тинькофф банка».

Впрочем, в августе 2021-го председатель правления «Тинькофф банка» Оливер Хьюз отрицал переговоры с «Яндексом» о сделке.

Тем временем в марте 2021 года Олег Тиньков объявил, что болен лейкемией, и акции банка рухнули. Вскоре он ушел с поста председателя совета директоров и передал весь бизнес в семейный траст.

«Это позволит сохранить акции в семье при любых возможных обстоятельствах, даже в случае моей смерти», — говорилось в его заявлении.

В этих обстоятельствах нынешняя сделка выглядит логичной, приводит мнение своего источника Forbes: «Олег болен, оставлять семью с таким проектом опасно». 

«Тинькофф банк» тоже, очевидно, может получить от продажи «Яндексу» свои выгоды: новые каналы привлечения клиентов, огромный массив данных для анализа информации о заемщиках, возможность развивать транзакционный бизнес и комиссионные доходы за счет проектов «Яндекса», пояснил изданию VTimes аналитик «Атона» Михаил Ганелин.

Зачем это самому Олегу Тинькову?

Вслед за объявлением о сделке Тиньков написал в инстаграме, что пережил трансплантацию костного мозга и «на сегодня главный проект — выжить». Но в его жизни есть еще одно важное обстоятельство, которое могло повлиять на решение о судьбе банка.

Уже 25 сентября Вестминстерский магистратский суд в Лондоне должен рассмотреть дело об экстрадиции Тинькова в США — это слушание несколько раз откладывалось.

Ранее американский Минфин обвинил Тинькова в сокрытии активов на один миллиард долларов от налогообложения при отказе от американского гражданства.

От американского паспорта бизнесмен отказался в 2013 году после IPO, указав свой доход менее 206 тысяч долларов. 

Минюст США заинтересовался Тиньковым в 2021 году, после того, как он купил новый бизнес-джет Falcon 7Х за 50 миллионов долларов и зарегистрировал его в штате Мэн.

В феврале 2021-го налоговая служба США инициировала дело об экстрадиции бизнесмена из Великобритании, там был выдан ордер на его задержание, но Тинькова отпустили под залог.

После этого, в марте, основатель «Тинькофф банка» объявил, что болен лейкемией и свою долю в бизнесе передает в семейный траст, потому что это тот актив, «который я и моя семья хотим сохранить за собой в будущем».

По мнению опрошенных «Коммерсантом» экспертов, передачей активов в траст Тиньков защитил их от взыскания в пользу налоговых служб США.

Но партнер Paragon Advice Group Александр Захаров считает, что этого недостаточно для защиты актива от претензий налоговиков и тут как раз поможет нынешняя сделка.

«Еще весной я предполагал, что Тиньков будет продавать банк, потому что траст — это очень плохая стратегия [защиты]. Американский суд, скорее всего, признает его ничтожным — созданным для сокрытия активов», — сказал Захаров «Медузе».

Но даже продажа банка не даст Тинькову стопроцентной гарантии, говорит Захаров. «Мне неизвестны случаи, чтобы от правительства США можно было бы где-то спрятаться, — говорит он.

— Если департамент юстиции поймет, что есть риск потери средств, на которые может быть обращено взыскание со стороны США, они издадут приказ о замораживании иностранных активов — freezing order — и могут начать добиваться возврата».

В «Яндексе» в ответ на запрос «Медузы» о юридических рисках ответили, что не дают дополнительных комментариев. Но близкий к руководству «Яндекса» собеседник «Медузы» сказал, что сейчас, на момент переговоров, никаких ограничений по распоряжению активами у Тинькова нет. Сам «Тинькофф банк» не ответил на запрос «Медузы».

Партнер по международному налогообложению «Кроу Экспертизы» Рустам Вахитов считает, что сделка по продаже банка может дать Олегу Тинькову деньги, но не защиту от претензий в США. «Тинькову, возможно, понадобится заплатить в США более 200 миллионов долларов налогов, и какая там верхняя граница — непонятно», — считает он.

Зачем это «Яндексу»?

«Яндексу» нужен собственный транзакционный бизнес. После того, как «Яндекс» и Сбербанк расторгли партнерство по строительству «Яндекс» остался без собственной платежной системы: платежный сервис «Яндекс.Деньги» ранее отошел Сбербанку и будет переименован в «ЮMoney» (а сам «Яндекс» выкупил долю банка в маркетплейсе «Яндекс.Маркет»).

Однако у «Яндекса» было понимание, что их клиентам нужны услуги «Яндекс.Денег», поэтому компания будет их «воспроизводить», говорил собеседник Forbes в «Яндексе». На тот момент заменой «Яндекс.Деньгам» планировалось сделать , а привлекать партнеров компания не собиралась. 

Учитывая планы по развитию «Яндекс.Маркета» и конкуренцию со Сбербанком, без финансово-технологической составляющей «Яндексу» было сложно обойтись, пояснила VTimes аналитик «Альфа-банка» Анна Курбатова. А среди российских банков у «Тинькофф» лучшая экспертиза развития цифровых сервисов плюс широкая база розничных клиентов, активно пользующихся онлайн-технологиями, считает она.

На конец 2021 года банк обслуживал счета более семи миллионов клиентов с общим остатком на счетах 211 миллиардов рублей. А в 2021 году банк получил рекордную чистую прибыль — 36 миллиардов рублей, это на треть больше, чем в 2021-м.

Откуда у «Яндекса» деньги?

По условиям сделки, сумма в 5,5 миллиарда долларов должна быть оплачена деньгами и акциями «Яндекса». По словам источников Reuters, Тинькофф банк получит половину суммы деньгами, другую половину — акциями «Яндекса». Это подтвердил и собеседник «Медузы», близкий к руководству компании.

Из-за развода со Сбербанком «Яндексу» уже пришлось потратиться: за выкуп 45% «Яндекс.Маркета» у банка компания должна была заплатить 42 миллиарда рублей, а за свои 25% в «Яндекс.Деньгах» — получить всего 2,4 миллиарда рублей.

На конец июня 2021-го у компании было 3,5 миллиарда долларов денежных средств и краткосрочных депозитов, но часть из них, очевидно, зарезервирована под другие стратегические проекты — потенциальный выкуп доли Uber в «Яндекс.Такси», строительство новой штаб-квартиры, пояснила VTimes аналитик Курбатова. Тем не менее проблем со свободными деньгами у «Яндекса» точно нет, говорит собеседник «Медузы», близкий к руководству компании.

«Это не продажа, а скорее, слияние», — так пишет о сделке Олег Тиньков в своем инстаграме.

Чего ждать пользователям?

Тиньков заявил Reuters, что намерен остаться с банком после возможной продажи «Яндексу». По его словам, на финансовом рынке он достиг всего, чего хотел, и теперь настало время заняться чем-то другим — в том числе, созданием фонда борьбы с лейкемией.

«Для клиентов ничего не поменяется, а станет даже еще лучше ❤️. Так что „Тинькофф“ бренд остается», — успокаивает он клиентов банка в своем инстаграме. Бывший вице-президент «Тинькофф банка» по маркетингу, основатель сайта «Вкладер» Олег Анисимов в разговоре с «Медузой» сказал, что в случае завершения сделки никаких резких изменений для пользователей банка в 2021 году не будет.

Первое, с чего начнется интеграция, — это обмен информацией о пользователях, и если с ее помощью «Тинькофф банк» хотя бы на 1% снизит долю невозврата кредитов, это уже будет хороший показатель, предполагает Анисимов.

«В целом, если сервис работает неплохо — зачем его трогать? — считает он. — Исторически „Яндексу“ всегда удавалось все, что связано с математикой, например, поиск — математический продукт, и он у них хороший.

Все, что связано с коммуникациями — например, соцсети, — удавалось хуже. А банк — это коммуникации».

Анастасия Якорева при участии Фариды Рустамовой

Источник: https://meduza.io/feature/2021/09/23/zachem-prodali-tinkoff-bank

DOM.RIA – Словарь сленга о недвижимости

Как называется человек который продает квартиры

Операции с недвижимостью требуют от покупателя внимания ко многим вопросам. В их числе – сленговые выражения, значения которых помогут понять, подходит ли вам данная квартира или нет. Сленг о недвижимости охватывает все сферы: от описания квартиры или дома до рабочих моментов брокерской деятельности.

«Нормальный образованный человек старается в разговоре жаргон и сленг использовать как можно меньше, но такие сокращения, как «двушка» (двухкомнатная квартира), «однушка», «трешка», «четырешка», б/з (балкон застеклен), м/п (в квартире установлены металлопластиковые окна), – от них никуда не деться.

Еще используют такое определение профессионального статуса продавца недвижимости, как ЧМак (частный маклер как продавец без агентства, офиса, а зачастую и без оформленного предпринимательства). Этот список можно продолжать до бесконечности, если задаться целью и записывать за собой. Насчет любимых словечек – сложно.

За собой не замечаешь», – прокомментировал Александр Трехгубенко, директор магазина недвижимости «Этажи», г. Чернигов.

Основные сленговые названия квартир и планировок

Распашонка – двусторонняя квартира.

Линейка – односторонняя квартира.

Гостинка – малогабаритная квартира в доме гостиничного типа (с коридорной системой).

Малосемейка – малогабаритная квартира в здании, которое в прошлом было «общежитием малосемейного типа». По-другому называется «ущемленка», «квартира для переночевать» или «квартира для пиджака».

Квартира-малосемейка, что это?

Живая – квартира доступна для продажи или аренды, свободна.

Неликвидная – не пользующаяся спросом, долго не продается.

Первичка – новостройка, жилье в новом доме.

Вторичка – вторичный рынок недвижимости, продажа/аренда квартир и домов, находящихся в собственности.

Приват – приватизированная квартира.

Неприватка – квартира, находящаяся в государственной собственности.

Физически свободная – пустая жилплощадь, без мебели.

Юридически свободная – в квартире никто не зарегистрирован.

Хрущевка – квартира в типовых сериях панельных домов хрущевской постройки, которые возводились в СССР с конца 1950-х по начало 1980-х гг.

Что такое хрущевка?

Сталинка – квартира в многоквартирном доме, построенном в СССР в период с конца 1930-х до середины 1950-х годов. Их основные отличительные особенности – большая площадь и высокие потолки.

Блок – объединенные квартиры на одной лестничной клетке.

Описание ремонта и интерьера квартир на сленге

Евроремонт – раньше означал наличие современных розеток с заземлением, новых коммуникаций, сантехники, металлопластиковых окон. Теперь этим словом чаще обозначают просто квартиру со свежим ремонтом.

Что такое евроремонт

Заходи и живи – квартира, не требующая незамедлительного ремонта.

Косметика – недавняя отделка: новые недорогие обои, плинтусы, межкомнатные двери, свежеокрашенные батареи и трубы.

Совок, бабушатник, в стиле ретро – жилье со старым ремонтом: выцветшие обои, лакированная горка во всю стену, ковры.

Капиталка – недавно проведенный капремонт: замена коммуникаций, проводки, новые двери, окна, сантехника, полы и потолки.

Дизайнерский ремонт – выражение подразумевает как ремонт с привлечением дизайнера, так и оригинальные решения, придуманные и реализованные хозяевами самостоятельно.

Футуризм, лофт и шале в дизайнах недели на DOM.RIA

Как для себя – выражение означает, что в квартире предыдущими владельцами ремонт делался тщательно.

Музей – жилье с обилием безделушек, вряд ли дорогих кому-то, кроме бывших владельцев.

Красные линии – неузаконенная в БТИ перепланировка, которая на плане обозначается красными линиями. Выражение обозначает проблемы, связанные с самовольной перепланировкой.

Сленги о продаже и аренде

Альтернатива, встречка – альтернативная сделка: продажа квартиры происходит с одновременной покупкой другой квартиры или квартир.

Цепочка, паровоз – несколько альтернативных сделок, объединенных в одну: продавец продает квартиру, тут же покупает следующую, владельцы которой тоже сразу приобретают недвижимость и так далее. Сделка, завершающая «цепочку», т.е. после которой не следует покупка/продажа, на сленге называется «верхней».

Чистая, прямая продажа – одна сделка по одному объекту.

Залог – сумма, оставляемая арендодателю в качестве гарантии сохранности его имущества. На практике это понятие часто путают с оплатой за последний месяц. Разница в том, что залог возвращается в полном объеме, если квартиросъемщик ничего не повредил в интерьере.

Задаток – сумма, оставляемая продавцу/арендодателю в качестве подтверждения намерения купить/арендовать его недвижимость.

Под задатком – квартира временно недоступна для показов, поскольку за нее внесли задаток, но с рекламы не снимается, т.к. сделка еще не совершена и может быть расторгнута.

Документы для сделки

Пакет – все необходимые документы готовы и уже на руках.

Кривые – бумаги содержат юридические неточности, сомнительно, что по ним можно оформлять сделку.

Эксклюзив – договор, в котором закрепляется согласие собственника на то, чтобы его квартирой занималось только одно агентство.

Генералка – нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью.

Правоустановка – правоустанавливающие документы на недвижимость.

Сленговые выражения о работе риелторов и клиентах

СПП – система партнерских продаж. Привлечение к продаже эксклюзивного объекта других риелторов с последующим разделом комиссионных. Один из самых эффективных инструментов рынка по поиску покупателя.

ССР – сам себе риелтор. Человек, отказывающийся от услуг агентства.

Без комиссии – операции с недвижимостью, за которые риелтор не будет брать вознаграждение.

Прямой покупатель – 1) клиент с деньгами на руках; 2) клиент, пришедший в агентство сам, а не через другого риелтора.

Теплый – клиент, который взял время на размышления, но скорее всего согласится на условия сделки.

Просмотр – первоначальное знакомство с квартирой (или другим объектом недвижимости), собственником и документами.

Показ – демонстрация квартиры потенциальному покупателю/арендатору.

Кастинг – показ недвижимости одновременно нескольким претендентам.

Пополамка – выражение используется тогда, когда клиента для операции с недвижимостью привел другой агент, с которым необходимо разделить комиссионные.

Этот словарь поможет общаться на одном языке с агентами по недвижимости и существенно облегчит решение вопросов, связанных с жильем. Вы сможете пояснить, чего именно хотите, и понять, насколько то, что предлагает риелтор, соответствует вашим ожиданиям.

Источник: https://dom.ria.com/articles/slovar-slenga-o-nedvizhimosti-184194.html

Кто платит риэлтору при покупке, продаже квартиры – покупатель или продавец

Как называется человек который продает квартиры

По данным РБК за 2021 год, большая часть сделок купли-продажи недвижимости проводится с участием риэлторов. Это около 95% от всего количества, и в 2021 году ситуация остается прежней.

Некоторые не могут разобраться, кто оплачивает риэлтора – продавец или покупатель.

Рассмотрим, какова роль посредника в сделках, кто должен оплачивать его услуги, из чего складывается стоимость и как оформить договор купли-продажи.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Какова роль риэлтора в сделках?

Хороший риэлтор – это человек, который поможет быстро продать недвижимость по цене продавца.

Такого специалиста найти крайне проблематично: обычно посредники заинтересованы только в скорейшем получении комиссии, и для этого уговаривают собственников снижать стоимость жилья до среднего или минимального уровня.

В этом случае люди и сами могут найти покупателя за несколько недель, но агенты убеждают, что без них обойтись никак не получится.

Ниже рассмотрим роль именно хорошего риэлтора, который работает добросовестно и заинтересован в том, чтобы продавец и покупатель получили именно то, что хотели:

  1. Находит для покупателя недвижимость в соответствии с его запросами по цене, расположению, площади, количеству комнат, инфраструктуре, этажу.
  2. Находит для продавца покупателя, готового купить жилье по предлагаемой цене.
  3. Выставляет квартиру в самом лучшем свете. Некоторые умудряются преподнести даже серьезные недостатки как достоинства и убеждают покупателей выходить на сделку.
  4. Помогают со сбором и оформлением документов.
  5. Самостоятельно показывает жилье в отсутствие собственника-клиента, который перед этим выдает ключи.

Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту. Но полная проверка и сопровождение проводятся лишь в том случае, если это указано в договоре. Недобросовестный риэлтор попытается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его оформить договор купли-продажи (далее – ДКП) как можно быстрее.

Если продавец или покупатель находятся в одном городе, а недвижимость – в другом, — можно оформить на риэлтора нотариальную доверенность, и тогда он будет представлять интересы одной из сторон в сделке. Он сможет подписать ДКП и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Совет юриста: несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности на риэлтора, этого лучше не делать, либо оформить специальную доверенность на совершение ряда однородных действий. Агент может оказаться недобросовестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его и без жилья, и без денег.

Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, которые оказывает риэлтор. Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), придется заплатить от 2 до 6% стоимости жилья. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 руб.

Если агент оказывает юридические услуги, к комиссии нужно добавить их стоимость. Это примерно 30 000-70 000 руб. в зависимости от сложности сделки, региона и ситуации на рынке.

Комплексное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль получения денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000-100 000 руб.

Пример: Продается квартира по цене в 2 500 000 руб. Риэлтор предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, тот соглашается. К 2 500 000 руб. прибавляются те 2% (50 000 руб.) и объект выставляется на продажу за 2 550 000 руб. Когда сделка состоится, риэлтор получит свои 50 000 руб., продавец – 2 500 000 руб.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купле-продаже квартиры в вашем случае

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?

Обязательство по оплате риэлторских услуг возлагается на того, кто обратился за ними. Иногда в зависимости от агентства оплата разбивается пополам, но только по договоренности между сторонами.

Рассмотрим, кто платит комиссию риэлтору и в каких ситуациях.

Когда платит продавец

Риэлторские услуги оплачивает продавец, если именно он обращается за ними. Здесь возможны два варианта:

  1. Комиссия вычитается из стоимости жилья. Например, если вознаграждение равно 30 000 руб., а квартира продается за 2 000 000 руб., после сделки продавец получит 1 970 000 руб.
  2. Комиссия добавляется к стоимости объекта. В этом случае жилплощадь при равных условиях будет продаваться за 2 030 000 руб., продавец получит на руки 2 000 000 руб.

Обратите внимание! Если агент утверждает, что не берет плату за свои услуги с продавцов, это обман. Никто не будет работать бесплатно, просто комиссию он добавит к цене квартиры и будет продавать ее по своей стоимости.

Когда платит покупатель?

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры возлагается на покупателя, если он обращается за помощью в агентство и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости жилья, ее оплачивает полностью покупатель. Продавец ничего не платит, т.к. ему услуги не оказываются, и риэлтор обязательств перед ним не несет.

Пример: Человеку нужна квартира по цене до 3 000 000 руб. Он заключил с риэлтором договор, комиссия равна 50 000 руб. Следовательно, агент будет искать жилье стоимостью до 2 950 000 руб., т.к. 3 000 000 руб. – это вся сумма, которая есть у клиента на сделку.

Можно ли купить или продать квартиру без посредника?

Купля-продажа недвижимости без риэлтора возможна, но нужно постараться. Большую часть объявлений на онлайн-досках моментально перехватывают агенты.

Иногда они выставляют жилье на продажу без согласования с собственником и по своей цене.

В такой ситуации достаточно позвонить или написать агентству, и попросить убрать объявление, если продавец не хочет с ним сотрудничать. Обычно этого достаточно для урегулирования вопроса.

Если же найти хорошего риэлтора для продажи квартиры, продавец может существенно упростить себе жизнь:

  1. Покупатель найдется быстрее. Агент заинтересован в выполнении обязательств, и будет стараться быстро закрыть сделку.
  2. Не нужно заниматься юридическими аспектами: все вопросы решит агент.
  3. Если покупатель с ипотекой или материнским капиталом, риэлтор поможет провести сделку грамотно и быстро.

Единственный недостаток – необходимость оплаты риэлторских услуг.

Планируете сделку по купле-продаже квартиры?Юристы бесплатно и подробно ответят на любой вопрос по сделке. Задайте вопрос, чтобы не тратить время на чтение!

Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?

Рассмотрим процесс продажи недвижимости с участием риэлтора пошагово:

  1. Собственник обращается в агентство, определяет перечень услуг, заключает договор. На этом его обязанности обычно заканчиваются.
  2. Риэлтор вносит квартиру в базу, размещает объявления, готовит и проверяет документы.
  3. Агент находит потенциальных покупателей и показывает им квартиру.
  4. При выходе на сделку риэлтор проверяет документы всех участников.
  5. Стороны определяют порядок расчетов, подписывают ДКП в присутствии риэлтора, подают документы на регистрацию.

После регистрации перехода права собственности обычно производится окончательный расчет. Риэлтор получает вознаграждение, продавец – стоимость квартиры.

и образец договора с риэлтором

Договор с агентом заключается отдельно. В нем указываются все условия сотрудничества:

  1. Стоимость услуг.
  2. Сроки оказания услуг (в среднем риэлторы берутся за продажу объектов сроком до трех месяцев).
  3. Порядок расчетов.
  4. Права, обязанности и ответственность сторон.

Примечание: если агент просит заплатить комиссию до сделки, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Нормальные риэлторы берут плату за свои услуги только после сделок.

и образец договора купли-продажи недвижимости

ДКП с покупателем заключается отдельно, и риэлтор там не фигурирует, т.к. к купле-продаже никакого отношения не имеет. Сумма и порядок расчета за услуги определяются риэлторским договором. В ДКП же указываются только сведения об участниках сделки и другая информация:

  1. Наименование объекта: дом, квартира, земельный участок, и пр.
  2. Кадастровый адрес, площадь, количество комнат, этаж.
  3. Стоимость жилья, способы и порядок расчета.
  4. Ответственность, права и обязательства продавца и покупателя.
  5. Дата составления, подписи сторон.

Ответы юриста на частные вопросы

Нашел квартиру по объявлению, позвонил и понял, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить риэлтору?Здесь все зависит от договоренности. Если договор заключен с продавцом, комиссию оплачивает он. Но обычно ее все равно закладывают сверх стоимости, которая запрашивается собственником.

Кто несет ответственность при срыве сделки?Все зависит от условий ДКП, договора с риэлтором, и виновного лица. Если сделка сорвалась по вине покупателя, отвечает он, задаток остается с продавцом. Если виновен продавец, ответственность несет он, и возвращает задаток в двойном размере.

При наличии вины ответственность агента наступает лишь в том случае, если это предусмотрено договором с ним.Когда заключается договор с риэлтором?Обычно он оформляется в день обращения клиента. Но можно заключить договор и непосредственно при выходе на сделку. Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но риэлтор находит ему покупателя.

Услуги риэлтора оплачены, но он не выполняет свои обязательства. Что делать?Расторгать договор в мирном порядке и требовать возврата вознаграждения. Если агентство отказывается это делать, стоит обратиться в суд, но придется доказывать факт невыполнения обязательств агентом.

Может ли один риэлтор быть со стороны продавца и покупателя одновременно?Да, законом это не запрещено. А вот представлять интересы обоих участников сделки по доверенности он не вправе. Нужен договор купли-продажи?Подскажем как правильно составить договор и не допустить ошибок

Заключение эксперта

Подведем итоги:

  1. Оплата услуг риэлтора возлагается на человека, который к нему обратился и оформил договор.
  2. Стоимость услуг агента обычно закладывается в цену продаваемого жилья, но может добавляться и сверх нее.
  3. Комиссия риэлтору оплачивается в виде процента от сделки, либо фиксировано.

Источник: https://SocPrav.ru/kto-platit-rieltoru-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry

Невозвратные авансы, фальшивые покупатели и другие уловки недобросовестных риелторов

Как называется человек который продает квартиры

Все хотят жить в хорошей квартире, желательно ещё и в хорошем районе. Но зачастую денег на то, чтобы улучшить жилищные условия, не хватает.

Чтобы купить новое жилище, приходится продавать свою старую квартиру, но работа, семейные дела и отсутствие специальных навыков не позволяют посвящать всё своё время поиску покупателя, который предложит достойную цену, поэтому большинство россиян обращается за услугами к риелторам. Как не попасть в ловушки недобросовестных риелтеров, разбирался Лайф.

На сегодняшний день деятельность риелторов не регламентирована специальным законом и поэтому те, кто называют себя риелтором, осуществляют свою деятельность так, как им вздумается: кто-то действует исключительно в интересах своего доверителя, а кто-то прежде всего пытается выудить побольше денег лично для себя.

Самой популярной ловушкой для продавцов квартир являются невозвратные авансы и скрытые комиссии. В среде самих риелторов существует три основных мнения насчёт того, можно ли помимо оплаты, оговорённой с заказчиком услуг, брать ещё и эти самые скрытые комиссии.

Одни считают, что без невозвратного аванса или ловкой комиссии работать вообще никак нельзя; другие полагают, что комиссию брать можно, но только если для совершения сделки потребовалось приложить значительные усилия, так как возникли проблемы, о которых заранее было неизвестно; третьи уверены, что скрытая комиссия недопустима ни при каких обстоятельствах, таких меньшинство.

Фото © ТАСС / Сергей Коньков

Понятно, что риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они устанавливают либо процент от сделки, либо фиксированную сумму, и это нормально. Вопрос только в том, что будет написано в соглашении о сотрудничестве, за что именно продавец квартиры платит деньги риелтору.

Бывает так, что агент заверяет продавца, что у него свои “клиентские базы”, и сразу берёт за свою работу солидный аванс. После этого начинается шквал звонков от “потенциальных покупателей”, причём нередко те, кто звонят по объявлению, спрашивают о совершенно другой квартире и утверждают, что такая площадь, этаж или цена указаны в объявлении, которое разместил риелтор.

Через неделю-две звонки прекращаются — и риелтор перестаёт выходить на связь, а квартира так и не продана.

На первый взгляд такие действия бессмысленны, но на самом деле нет.

Номера всех звонивших остаются в базе риелтора, и теперь он может им предлагать другие, возможно, более ликвидные объекты, а аванс он вам не вернёт, так как в договоре указано, что риелтор обязан лишь помогать продавать, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Поэтому большим количеством звонков он сохраняет репутацию и получает за это деньги как за оказанную услугу.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Риелтор после подписания договора выжидает одну-две недели, сообщает, что спроса на такую квартиру сейчас нет, и приводит доводы о падении рынка, о строительстве рядом нового квартала и так далее. Как вариант решения проблемы предлагается снижение цены продажи. Через неделю — ещё снижение, через неделю — ещё.

Так будет продолжаться до тех пор, пока продаваемая квартира на самом деле не станет суперликвидом — сладким и заманчивым, который можно продать за один день. Из клиентов выстраивается очередь, а риелтору в этом случае остаётся только ждать, что кто-то из желающих купить эту квартиру сам предложит ему бонус в виде скрытой комиссии, лишь бы квартира осталась за ним.

Понятно, что при такой схеме риелтор, получив на руки этот “бонус”, приведёт именно этого покупателя к своему нанимателю, от которого получит легальную оплату по договору.

Казалось бы, что продавцу нет никакого дела до тех денег, что покупатель дополнительно заплатил риелтору, однако не стоит забывать, что схема работает, только если цена продаваемой квартиры понижается ниже рыночной, а значит, продавец теряет в деньгах.

Если продавец, выслушав риелтора, не соглашается сразу на понижение цены, то для него может быть организован спектакль. Приходят подставные покупатели и, осмотрев квартиру, сообщают, что всем довольны, кроме цены, мол, у них нет таких денег.

Продавец снизить цену не соглашается, и “покупатели” с глубоким сожалением уходят. Через некоторое время появляются другие подставные покупатели, которые уже не так довольны квартирой, но, “так и быть”, готовы её купить. Опять же — если будет снижена цена.

Продавец уже сомневается, ведь время идёт, а продажи нет, и поэтому он снижает цену и договаривается об авансе. Вторые “покупатели” тоже исчезают, позже риелтор скажет, что они купили другую квартиру, и прямо заявит, что покупатели показали — цену надо снижать.

Это и будет сделано, что приблизит риелтора к организации продажи. А продавец потеряет несколько десятков тысяч долларов.

Иногда на осмотр квартиры приезжает “покупатель”, который на деле оказывается “специалистом известного агентства недвижимости”.

Если у продавца ещё нет риелтора, то он сразу предлагает свои услуги, а если риелтор есть, то он под любым предлогом постарается выведать данные хозяина квартиры и встретиться с ним приватно.

Этот “специалист” умело расскажет о своей компетентности и даже сразу предложит заключить с ним договор, а деньги за его работу надо будет отдать потом, когда он приведёт покупателя.

И через несколько дней “специалист” действительно приходит с покупателем, который, бегло осмотрев квартиру, заявляет, что хотел бы её купить, но для того, чтобы заплатить запрошенную цену, ему понадобится ипотека.

Сейчас этим никого не удивить, и продавец подписывает договор, покупатель просит копии документов для ипотеки и так далее. Между делом “специалист” предлагает оплатить его работу по договору. Так как эта сумма по сравнению с ценой продаваемой квартиры небольшая, а продавец рад, что ему удаётся продать квартиру за свою цену и без торга, он оплачивает услуги “специалиста”. После чего через несколько дней покупатель заявляет, что в банке ему отказали и он покупать квартиру не будет.

“Газпром”, это же общий газ! Но почему доходы увеличиваются только у вас?

Продавец подозревает мошенничество, но проблема в том, что данные “специалиста” в договоре — липа, а паспорт его продавец не проверял. Что касается подставного покупателя, то он никаких денег не получал и заявляет, что нашёл “специалиста” по объявлению в Интернете. Какие к нему претензии?

Однако не стоит считать, что все риелторы занимаются нечестным промыслом. Многие из них действительно серьёзно облегчают продажи жилья. Но кроме знаний в области законодательства, доступных в открытых источниках, и наработанного опыта поиска информации и проведения сделок от риелторов не стоит ждать чудес и моментальных продаж.

Вот что должен делать риелтор при продаже жилплощади: прежде всего аргументировано подсказывать продавцу, как повысить цену его квартиры (например, нужно ли убрать бабушкину мебель и стоит ли побелить на кухне потолок); размещать объявления на популярных площадках и в специализированных базах; отвечать на звонки потенциальных клиентов и проводить показы; взять на себя всю бумажную работу по оформлению сделки.

Для того чтобы всё это исполнялось, следует составить агентский договор, в который надо внести необходимые пункты. Как правило, риелторы предлагают “типовое соглашение”.

Если это непреложное условие сотрудничества, то до подписания такого соглашения следует его показать юристу.

Толковый риелтор не станет возражать, если в него будут добавлены условия заказчика, ведь каждая сделка индивидуальна.

Помните: если вы начали работать с риелтором, то нет ничего зазорного в том, чтобы проверить его паспорт и доверенность, а также самолично внести все его данные в договор.

Имеет смысл заранее не только оговорить все вопросы по предполагаемой сделке, а также сумму и порядок выплат вознаграждения риелтора, но и обсудить, каким образом будет формироваться отчёт о проделанной работе — например текстовыми анкетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах (написать много отчётов разным почерком с разными данными сложно).

Серьёзный риелтор не боится называть стоимость своих услуг и чётко разъясняет, что именно входит в его работу.

Источник: https://life.ru/p/1344292

Сленг и жаргон риэлтора агента по недвижимости

Как называется человек который продает квартиры

Риэлторская, как и любая другая профессиональная деятельность, отличается специфическими определениями. Однако наряду с официальной деловой терминологией брокеры пользуются сленговой.

Чтобы понимать, о чем говорят агенты по недвижимости у вас за спиной, как называют клиентов, как характеризуют и классифицируют квартиры и дома, какими бывают сделки и документы на их языке, нужно знать их словарь.

Как риэлторы называют клиентов

Большинство агентов по недвижимости не отрицают, что специфика их профессиональной деятельности накладывает отпечаток циничности. Ведь нередко от риэлторов в сторону потенциальных покупателей можно услышать не всегда безобидные, а порой и нелицеприятные определения.

Частный риэлтор в Москве, Татьяна Мамонтова

8-903-170-13-84

Так, «туристами» или ” квартирными туристами” именуют граждан, принимающих активнейшее участие в просмотрах, однако никогда не совершающих сделки. Одновременно, по словам брокеров, на показах они особо въедливы, пытаются вникнуть в каждую мелочь. В итоге агенты готовы даже дать денег подобным клиентам, лишь бы не ехать с ними на очередной объект.

«Показушники» представляют недвижимость на просмотрах от имени собственника. Ими могут быть как сотрудники другого агентства, так и друзья и родственники владельца.

“Клиент Слился”  – человек отказался в последний момент от сделки по недвижимости. “Включил заднюю” – клиент по ходу совершения сделки, когда все уже давно согласовано, стал пересматривать условия этой самой сделки.

Арендаторов, часто меняющих съемное жилье, грубовато называют «кроликами». В то же время холостых нанимателей с бюджетом от 10 тысяч долларов – «завидными женихами». Любителей пентхаусов, проводя параллель с главным персонажем популярной шведской сказки, – «карлсонами».

Собственники, предъявляющие потенциальным покупателям своеобразные и сложные требования, заслужили прозвище «неадекват». Иногда про таких говорят: «мутный клиент». Но чаще всего «мутными» нарекают граждан, пытающихся не оплачивать брокерскую комиссию.

На сленге риэлторов собственники квартир в новостройках, выставляющие их на продажу без отделки, –«полторашники». Не снявшиеся с регистрации после реализации недвижимости – «тараканы».

Предлагающие жилпомещения по низким ценам и зачастую являющиеся асоциальными типами – «сладкие клиенты». Не отвечающие на звонки – «ушедшие в несознанку».

Иногородние покупатели и клиенты – «колхозники».

Иногда агенты не дают оценку действиям покупателей и обобщенно всех называют «пассажирами». Однако встречаются и «прямые покупатели» – у кого на руках «живые деньги» и они готовы приобрести жилье, не продавая в данный момент другое.

Как риэлторы классифицируют квартиры и дома

Каждый объект имеет историю, возраст, планировку, состояние, качество, юридические тонкости. Все это вдохновило брокеров на классификацию недвижимости на свой манер. Если к «однушкам»«двушкам»«трешкам» (1-3-комнатным квартирам) потенциальные покупатели более-менее привыкли, то другие определения слышали маловероятно.

Если риэлторы называют жилье «гнездом дятла», то оно отличается неудобной планировкой. Если оно еще и с «дровами» – значит, имеет деревянные межэтажные перекрытия. «Квартира с тараканами», как можно уже догадаться, выставлена на реализацию с зарегистрированными в ней жильцами.

«Цыганский замок» – дом с архитектурными излишествами. А квартиры с ремонтом в духе советских времен – «бабушкины или совок». В противовес им – «нафаршированные», то есть обставленные по последнему слову техники.

«Квартирами для пиджака», или «ущемленками» именуют малогабаритные квартиры, также известные как малосемейки.

Миниатюрные жилпомещения в домах с коридорной системой их расположения получили название «гостинка».

Двухсторонние квартиры с комнатами-окнами на рызные стороны – «распашонки», односторонние – «линейки».

Про элитную недвижимость говорят: «от купюр». Дома эконом-класса с неудачным месторасположением  хлам, например, около производств со специфическими запахами, нарекли «shit-классом». Квартиры в аренду с ценным имуществом – «домами-музеями».

По выходу на продажу жилье бывает: «паленым»«убитым»«кривым» и «грязным».

То есть с криминальной историей, в негодном состоянии, предлагаемое асоциальными гражданами и с обременениями. Последние также называют «тухлыми».

Приватизированное/неприватизированное жилье – «приватка»/«неприватка».

Нередко из уст агентов можно услышать о «висяках» – объектах, по которым сделки не удается заключить долгое время.

 «Утка», или «замануха» – несуществующий объект, рекламирующийся ради повышения интереса потенциальных клиентов. Реальные же объекты именуют «живыми».

Первую и последнюю в цепочке сделок – «верхней» и «нижней» («хвост») соответственно.

Какими бывают сделки с недвижимостью на языке брокеров

Сленговому наименованию покупателя («пассажир») соответствует цепочка продаж — «паровоз», или «поезд», когда в сделке участвуют сразу несколько квартир. При этом какой-то «вагон» может быть со «сквозняком» или от него веет скозняком – значит, есть риск, что владелец недвижимости передумает без объяснения причин.

«Альтернативой» называют продажу одного объекта при одновременном приобретении другого. Причем «легкая альтернатива» – когда большая жилплощадь меняется на меньшую. «Чистая продажа» исключает покупку альтернативы.

Если агент возит клиентов на показы, то он их «катает». При этом он может устроить «чумоход» – просмотр, запланированный с осознанием того, что объект не отвечает запросам потенциального покупателя.

Если сделка прошла не в компании, а «налево», то это «закрытка». Если риэлтор сработал сделку без агентства, то он левачит — «левак». Процесс деления комиссионного вознаграждения между несколькими брокерами одной сделки — «дербан».

При этом собственники недвижимости могут «вить кружева» – неоднократно и скрупулезно оговаривать условия сотрудничества с риэлтором.

Какие документы купли-продажи жилья встречаются в сленге агентов

Для каждого типа документов, участвующих в купле-продаже недвижимости, у риэлторов также есть свои определения, сообразно особенностям.

Для госрегистрации сделки необходим «пакет по сделке». Правоустанавливающие документы на квартиру — это «правоустановка».

Однако бывают и «кривые документы» – с неприглядной юридической историей и вызывающие сомнения.

Если клиенту нужно подтверждение доходов по форме банка для ипотеки на покупку новостройки, то брокер оформит ему«русскую народную сказку».

Потенциальным покупателям стоит опасаться «разводного ключа» – умышленно невыгодного контракта.

Бегунок – агент риэлтор осуществляющий только показы квартиры или другой недвижимости и не принимающий участия на других этапах проведения сделки купли-продажи.

Кабала – ипотека, кредит

Контрагент – риэлтор специалист по недвижимости представляющий интересы встречной стороны сделки.

Памятник – неликвидный объект на рынке недвижимости, висеть или стоять в рекламе может годами.

Голый бетон – квартира в новостройке без ремонта.

Зарыть – скрытая комиссия риэлтора в сделке купли-продажи недвижимости

Новодел – новостройка класса комфорт и выше

Чисто поле (голый участок) – земельный участок без коммуникаций

На оленях (добираться) – труднодоступное место с плохой транспортной доступностью.

Аллёкать – работать на входящих звонках от потенциальных клиентов при продаже квартиры или другой недвижимости

Развалить (сделку) – намеренные действия любой из сторон, направленные на неосуществеление сделки купли-продажи

Сирота (казанская), он же – самострел, он же – одинокий – самостоятельный клиент (покупатель или продавец) на рынке недвижимости

Голубая башня – жилой дом серии ii-68-01/16, модифицированные серии на миру называют дома-лесенки из-за ступенчатого расположения балконов

Серая башня – дом серии ii-68-02/16м

Чешка – серии домов 70-90-х годов улучшенной планировки

Своречник – обычно говорят риэлторы про многоквартирный длинный (от 4 подъездов) дом высотой от 12 этажей с тесными планировками квартир

Физик – физическое лицо

Скрытка – скрытая комиссия риэлтора

Зазор – комиссия, вознаграждение риэлтора

Гарантийка – гарантийное письмо от руководителя риэлторского агентства

Галстук – новоиспечённый риэлтор в крупном агентстве недвижимости, он же белый воротничок

Копэшка – дом серии Копэ

Заложиться – внести деньги в банковскую ячейку на сделке – заложить, закладка. Например, вчера мы с клиентами заложились в Сбере.

Работать на земле – говорят риэлторы про активную деятельность по поиску клиентов на улице, в жилом массиве. Например, расклейка риэлтором объявлений на подъездах многоквартирных домов.

Платник – платный показ недвижимости

СУР – раздельный санузел

СУС – совмещённый санузел

Источник: https://agent112.ru/stati/sleng-i-zhargon-rieltora-agenta-po-nedvizhimosti.html

Все о законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: