Как открыть точку на рынке с одеждой

Содержание
  1. Бизнес-план торговой точки на рынке
  2. Выбор товара
  3. Особенности формирования ассортимента
  4. Наценка на товар
  5. Выбор места
  6. Персонал
  7. Основные расчеты
  8. Как открыть магазин одежды – рецепты удачной торговли и лучшей демонстрации товара
  9. Магазин натуральных тканей и готовых изделий
  10. Продажа офисного дресс-кода
  11. Магазина маскарадных костюмов
  12. Одежда не для всех
  13. Наряды для домашних животных
  14. Местоположение магазина
  15. Что предложить покупателям
  16. Оформление, режим работы
  17. Требования к персоналу
  18. Как продавать больше вещей
  19. Открываем торговую точку на рынке без рисков
  20. Преимущества и недостатки торговли на рынке
  21. В чем заключаются плюсы подобной коммерции?
  22. Есть ли у рыночной торговли минусы? 
  23. Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в Украине
  24. Договор аренды
  25. От лицензий до медицинских книжек и сертификатов
  26. Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в России
  27. Последовательность открытия торговой точки на рынке
  28. Мониторинг рынка
  29. Финансовые расчеты
  30. Регистрации и изучение необходимых законов и правил
  31. Выбор места торговли
  32. Заключение договоров
  33. Поиск поставщиков и закупка товара
  34. Поиск реализаторов
  35. Почему через 3 месяца бизнес прогорает?
  36. Как открыть магазин в 2021 году: 10 обязательных шагов
  37. Шаг 1. Выбрать ИП или ООО для открытия магазина
  38. Плюсы и минусы открытия ИП
  39. Плюсы и минусы открытия ООО
  40. Шаг 2. Зарегистрировать ИП или ООО, чтобы открыть магазин
  41. Документы для открытия ООО: 
  42. Как подать документы
  43. Заявление можно подать:
  44. Шаг 3. Открыть расчётный счёт
  45. У расчётного счёта много преимуществ:
  46. Критерии выбора расчётного счёта:
  47. Шаг 4. Выбрать форму налогообложения
  48. Шаг 5. Приобрести торговое оборудование
  49. Какую онлайн-кассу выбрать?
  50. Как я, вложив в товар всего 20 тыс. рублей, стал успешным бизнесменом. Личный опыт торговли на рынке города
  51. Как начинался мой бизнес
  52. Черкизовский рынок
  53. Оформление документов ИП
  54. Место на рынке
  55. Расширение ассортимента
  56. Развитие бизнеса
  57. Строительство стационарного павильона

Бизнес-план торговой точки на рынке

Как открыть точку на рынке с одеждой

Если правильно подойти к вопросу, как открыть торговую точку, со временем можно развить собственный крупный бизнес. Но для этого надо тщательно подбирать ассортимент товара, постоянно изучать настроения и пристрастия покупателей, а также вовремя и с наименьшими потерями решать все возможные организационные вопросы.

В первую очередь бизнес-план торговой точки должен предусмотреть юридическое оформление вашей деятельности. Будучи официально зарегистрированным предпринимателем, вам проще будет взаимодействовать с администрацией рынка. Можно регистрироваться как ООО, или как индивидуальный предприниматель.

Последнее удобнее, поскольку процедура регистрации максимально простая, занимает минимум времени и стоит всего 800 руб. госпошлины. Для оформления вам понадобятся лишь заявление, идентификационный код и паспорт. Также вы сможете выбрать упрощенную систему налогообложения и самостоятельно вести всю бухгалтерскую отчетность.

Выбор товара

Важный этап в старте данного бизнеса – определиться с товаром, которым собственно и будете торговать. Есть два пути – зарабатывать на обороте или стоимости. В первом случае вашим товаром будут продукты, чаще всего сезонные овощи и фрукты.

Они реализовываются с небольшой наценкой и приносят доход за счет больших объемов реализации. Во втором случае – это одежда и прочие вещи, прибыль с которых получают за счет высокой наценки. В последнем случае нужно расширять ассортимент за счет сопутствующих товаров, что снижает риски.

Их реализация может составлять до 30% всего оборота.

Однако в обоих случаях придется столкнуться с высокой конкуренцией на рынке. Чаще всего рекомендуют остановиться на продаже бытовой химии. Совет основан на таких соображениях:

  • бытовая химия имеет длительный срок годности;
  • она всегда востребована;
  • большинству единиц не нужна сертификация;
  • реализация не требует закупки специального оборудования.

Особенности формирования ассортимента

Но, даже определившись с направлением бизнеса, нужно еще выяснить, что именно должен охватывать предлагаемый ассортимент. К сожалению, заранее выяснить это не удастся. Чтобы найти точный ответ на этот вопрос, надо активно поработать на точке около трех месяцев. Тогда можно точно сказать, кто ваш покупатель, и какие у него потребности.

Поэтому вначале нужно закупить максимально разнообразный товар, но в небольших количествах. Определившись, что именно надо вашим покупателям, можно увеличивать объемы его закупок, уменьшая количество непопулярного товара.

Чтобы снизить начальные риски, надо понимать, что эксклюзивные и дорогие вещи продаются крайне медленно, а точка на рынке ориентирована, прежде всего, на высокий оборот.

Наценка на товар

Основной доход от торговой точки на рынке будет идти за счет наценки на продукцию. На все товары она разная. Например, для фруктов, овощей и продуктов питания она составляет 15-30% в зависимости от сезона.

В то же время на одежду и другие вещи она составляет примерно 100-200%. Обычно самая высокая наценка ставится на нажине белье. Если говорить о мелких товарах, то цена их реализации может накручиваться до 300%.

Соответственно и доходность с точек разных товаров будет неодинаковая. Так, от продажи овощей за день можно выручить около 6 тыс. руб., а за вещи – более 20 тыс. руб. Но даже при наценке в 25% инвестиции окупаются довольно быстро.

Как открыть торговую точку на рынке без поставщиков товара? Практически нереально. Но к этому вопросу нужно подходить очень взвешенно. С одной стороны, чем дешевле товар, тем большей может быть ваша выручка. Но с другой, хороший товар дешево продавать не будут, а некачественный подорвет доверие к вашей точке. Важно найти оптимальный баланс в этом вопросе.

Чтобы повысить рентабельность своей торговли, постарайтесь договориться с поставщиками о максимально выгодных условиях. Например, закупка товара в рассрочку или под реализацию. При долгосрочном сотрудничестве можно поднимать вопрос о скидках.

Многие поставщики готовы бесплатно доставлять товар. Уточняйте этот вопрос, поскольку он позволит вам сэкономить на водителе и грузчике.

Выбор места

От места расположения вашей точки зависит очень многое. Надо выбирать максимально проходимое место. Обратите внимание, чем торгуют в соседних точках.

Понятно, что исключить конкуренцию не удастся, но желательно заранее выбирать то место, где меньше всего встречается аналогичный товар. Чтобы повысить рентабельность бизнеса, стоит открыть несколько точек на рынке.

Это поможет протестировать различное месторасположение и выбрать оптимальное.

Если товар негабаритный или его немного, его можно хранить в гараже или дома. В иных случаях есть смысл подписать с администрацией рынка договор на использование местных складов.

В любом случае администратор рынка – это то лицо, с которым всегда нужно иметь хорошие отношения. Тогда большинство организационных вопросов будет решаться быстро и безболезненно.

Персонал

Существенная доля успеха вашего дела зависит от продавца, поэтому экономить на нем не стоит. Желательно, чтобы продавец имел определенный опыт работы. Но не менее важно, чтобы он был обходителен с покупателями, умел выяснить, что им надо и красиво продать товар. Обратите внимание на то, что у него должна быть оформлена санитарная книжка.

Не стоит рассчитывать на то, что вы сами сможете реализовывать товар и одновременно вести бизнес. Чтобы точка приносила доход, она должна быть открыта не менее 8 часов в день. Если вы будете сами торговать, у вас не останется времени для решения поточных вопросов и развития дела.

Основные расчеты

Сложно очертить более-менее четкие объемы инвестиций. Они зависят от того, каким конкретно товаром вы решили торговать, сколько точек на рынке планируете открыть и т. д. Но если говорить о средних показателях, когда вы арендуете 10 кв. м. имеете одного продавца и бухгалтера, то расходная часть будет выглядеть примерно так:

  • аренда точки в год обойдется примерно в 192 тыс. руб.
  • закупка товара – 1 млн руб. в год;
  • заработная плата – 190 тыс. руб. в год;
  • другие расходы – 50 тыс. руб. в год.

Всего – примерно 1 млн 232 тыс. руб. в год. Но сумма может сильно отличаться в зависимости от региона.

Источник: https://newbusiness.su/kak-otkryt-torgovuyu-tochku-na-rynke.html

Как открыть магазин одежды – рецепты удачной торговли и лучшей демонстрации товара

Как открыть точку на рынке с одеждой

Планируя открытие магазина одежды с нуля, нужно ответить на множество вопросов. Самыми важными из них станут выбор специализации торговли, подбор подходящего помещения, формирование ассортимента, подготовка персонала, обустройство торгового зала и повышение продаж.

Как найти свою целевую аудиторию и продавать одежду с выгодой

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Магазин натуральных тканей и готовых изделий

Отличное решение для мегаполисов, жители которых готовы заплатить за «экологичное решение».

Натуральные ткани более дорогостоящие – не каждый позволит себе одежду из настоящего льна без химических красителей и синтетических добавок, поэтому такое позиционирование должно опираться на достаточно обширный сегмент рынка именно в вашем населенном пункте.

Продажа офисного дресс-кода

Дресс-код существует в различных учреждениях. Если спецодежду для работы на производстве, в торговле или в общепите можно найти легко, то подбирать офисную одежду приходится самостоятельно в разных торговых точках.

Решите эту проблему офисных работников — в одном месте найти подходящий рабочий комплект сможет и учительница, и сотрудник банка. Консультантам магазина нужно лишь узнать, где работает клиент и подобрать соответствующие детали гардероба.

Магазина маскарадных костюмов

Любители косплея будут регулярно посещать торговую точку, предлагающую костюмы популярных персонажей, для создания соответствующих образов.

Приготовить товары можно и для тех, кто занимается исторической реконструкцией или ролевиков. Это позволит расширить целевую аудиторию. Достаточно разместить объявление на форум тематического сайта или в группе фанатов ролевых игр в социальной сети.

Одежда не для всех

Самым востребованным может стать продажа одежды нестандартных размеров. Выгодно ли открывать такой магазин? Однозначно, выгодно!

Поскольку стандартными размерами обладает всего 15-20% населения, а остальные не имеют параметров моделей с подиумов.

Одеваться при этом они хотят столь же модно и стильно. Удовлетворив эту потребность миниатюрных, полных, высоких женщин и мужчин, вы приобретете довольных постоянных покупателей.

Наряды для домашних животных

Отдел с одеждой для животных выделит вас из череды одинаковых магазинов зоотоваров, имеющих всего несколько курток для гладкошерстных братьев наших меньших. Сейчас есть множество вещей для разных домашних питомцев и вполне возможно, что только у вас владельцу пони удастся прикупить розовую попону.

Наличие Интернета существенно облегчает задачу по анализу рынка, поэтому выбор ниши не займет много времени.

Местоположение магазина

Определившись со специализацией, перейдем к выбору помещения с точки зрения продаж и привлечения будущих клиентов.

Бутик желательно открывать не на территории крупного торгового центра, а в отдельном здании, чтобы подчеркнуть статус и индивидуальность предлагаемых товаров.

Средний чек здесь может достигать 10-30 тыс. рублей на одного покупателя.

Если сэконд-хэнды и магазин спортивной одежды вполне приемлемо располагать на цокольном этаже жилого дома, то более престижную одежду загнать в полуподвальное помещение нельзя.

Магазины одежды среднего класса можно размещать на 1-2 этаже торговых центров с учетом расположения отделов-конкурентов. Каждый клиент здесь может приносить по 1-3 тыс. рублей, в зависимости от ассортимента.

Одежду для праздников и фанатов косплея можно предлагать в магазинах на первых этажах жилых домов. Продажа маскарадного костюма может принести 2-6 тыс. рублей.

Магазин по продаже одежды для животных привлекает владельцев домашних питомцев, способных выложить за костюмчик для кота или собаки порядка 1,5-3 тысяч рублей. Окупаемость таких специализированных торговых точек может составлять всего 6-7 месяцев, тогда как открытие стока может окупить себя лишь после года активных продаж.

Трафик покупателей для бутика должен достигать 20-40 человек ежедневно, а в магазине миддл-класса количество посетителей должно быть, как минимум, на порядок больше. Средняя наценка на одежду составляет около 50-150%.

При достаточно большом потоке покупателей магазин, предлагающий одежду нестандартных размеров, способен дать годовую прибыль в размере 400 000 – 2 300 000 рублей, но все зависит от специализации деятельности и товарооборота, верно найденной нише, а также удачно подобранного ассортимента.

Что предложить покупателям

Ассортимент необходимо подбирать с учетом сезона, предпочтений целевой аудитории и наличия свободной площади. Стоит выбрать узкую специализацию и предлагать в маленьком отделе площадью до 20 кв. м.

только определенные товары, например, верхнюю одежду, меховые изделия или товары для новорождённых, а вот на более обширной территории можно разместить всю продуктовую линейку, начиная от нижнего белья, заканчивая верхней одеждой.

Не продавайте отдельные вещи! Старайтесь продать образ, ведь клиент охотней приобретет комплект одежды, когда увидит, как это смотрится вместе. Такой принцип подходит и для магазина нестандартных размеров, когда посетители могут убедиться в гармоничном сочетании вещей еще до их примерки.

Оформление витрины магазина Levis в винтажном стиле. Токио (Япония)

Оформление, режим работы

При продаже одежды не премиум–класса, а вполне доступной для массового потребителя не нужно стремиться к воссозданию в магазине атмосферы дорогого бутика. Пафосная вывеска и название, блеск витрин и позолота может лишь отпугнуть потенциальных покупателей, которые даже не захотят смотреть на ценники.

Оформление магазина одежды должно соответствовать его содержанию.

Неспроста в магазинах детской одежды есть игрушки и сказочные персонажи в оформлении, молодежная одежда предлагается в современных интерьерах, а одежда для мужчин продается в интерьере сдержанных тонов.

По статистике практически все посетители магазина стремятся сразу при входе повернуть направо и идти против часовой стрелки.

Если разместить справа новинки сезона, то они гарантировано привлекут внимание покупателей, а завершить круг по магазину клиентам нужно у кассы.

Не стоит захламлять торговый зал множеством вешалок и вещей на стеллажах – движению по кругу не должно ничего мешать. Лучше размещать размерный ряд на вспомогательных полках в подсобных и складских помещениях, но не «красть» у клиентов квадратные метры площади.

Режим работы также должен учитывать привычки и образ жизни целевой аудитории. Торговая точка, специализирующаяся на продаже дресс-кода обязана работать без перерывов на обед, совпадающий с обедом большинства служащих. Кроме того, нужно быть готовым принять покупателей и поздним вечером, после окончания стандартного рабочего дня в бизнес-центрах.

Владельцы домашних питомцев могут уделить время своим любимцам обычно в выходные дни – по субботам и воскресеньям стоит поработать подольше с самого раннего утра.

А вот спецодежду удобно продавать в рабочее время, когда представители компаний могут в рамках своих должностных обязанностей приобрести форму для всех своих сотрудников.

Требования к персоналу

Продавец должен стать консультантом и стилистом в одном флаконе. Если вам не нужен еще один манекен, просиживающий у кассы, мотивируйте своих сотрудников, обучайте их основам продаж и навыкам подбора гардероба, направляйте на модные показы, знакомьте с тенденциями и не скупитесь на глянцевые журналы.

Не доверяйте только своему впечатлению от продавца – воспользуйтесь услугой «тайный покупатель», чтобы оценить компетентность вашего персонала со стороны.

Хороший продавец никогда не переходит грань навязчивости и адекватно реагирует на потребности клиента – не торопит и не давит, а мягко подводит к принятию решения о покупке, при этом подбирая оптимальные комплекты вещей и предлагая подходящие аксессуары.

Количество обслуживающего персонала должно соответствовать трафику в магазине.

В бутике не должно скучать по 3-4 девушки в ожидании единственного клиента за час, а в эконом-магазине понадобится намного больше сотрудников, чтобы обслужить большой поток клиентов.

Не стоит экономить на уборке и поручать продавцам натирать витрины – пусть лучше занимаются выкладкой товара, подбором актуальных сочетаний вещей и подготовкой одежды для манекенов.

Как продавать больше вещей

Без лишней рекламы и затрат на привлечение клиентов, продажи в магазине можно увеличить за счет правильно подобранного ассортимента и выкладки товара. Небольшая перестановка, изменение витрины и установка дополнительных манекенов или вешалок позволит продать больше товара, чем вы могли бы представить.

Чтобы ещё больше продавать одежду, можно сделать ставку на контраст, либо обыгрывать сочетания различных оттенков. Вполне логично смотрятся в магазине костюмов для праздников пара манекенов, переодетых в ангела и дьявола. А выкладка товара разных цветов должна соответствовать комфортной для глаза палитре – совпадающей с радужным спектром.

Помимо правильно подобранного визуального ряда в мерчендайзинге используется и такой прием, как аромамаркетинг – к покупкам подталкивает правильно подобранный запах.

Аромакапсулы устанавливаются с учетом вентиляции и потоков воздуха в торговом зале и действуют на посетителей.

Софья Ромкина 26.11.2021

При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

Читать еще: Как открыть курьерскую службу? Строим бизнес на доставке

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d32d0bec49f2900b33cccd0/kak-otkryt-magazin-odejdy--recepty-udachnoi-torgovli-i-luchshei-demonstracii-tovara-5d9ec3553d008800b119d14c

Открываем торговую точку на рынке без рисков

Как открыть точку на рынке с одеждой

Торговля на рынке, по мнению многих, остается самым простым и доступным способом зарабатывания денег для начинающих предпринимателей. Какие документы необходимы, чтобы торговая точка открылась? Есть ли нюансы, которые стоит знать, чтобы «запрограммировать» бизнес на прибыльность? Давайте разбираться вместе.

Преимущества и недостатки торговли на рынке

Торговая точка на базаре как бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ, которые подталкивают предпринимателей, не имеющих опыта розничных продаж, заняться именно этим видом деятельности.

В чем заключаются плюсы подобной коммерции?

Торговля на рынке относится к тем видам бизнеса, которые не требуют наличия специальных знаний и опыта. Сразу уточним: изучить определенную информацию на этапе открытия собственного дела придется в любом случае, остальное придет со временем.

Итак, плюсы:

  • Торговая точка на базаре обходится в относительно небольшую сумму. Старт торговли бакалейной группой товаров на базаре среднестатистического городка обойдется в сумму около $1500. В нее включены месячная аренда торгового места, склада (гараж), оборудование павильона полками и приобретение товара. Длительность процедуры зависит от того, есть ли у вас на руках документы частного предпринимателя и определились ли вы с местом ведения своего бизнеса. Если и то и другое наличествует, то оформление договора аренды, закупка товара и установка торгового оборудования при удачном стечении обстоятельств займут от одной до двух недель.
  • Гарантированная высокая посещаемость. Каждый посетитель базара — ваш потенциальный покупатель. Люди сюда приходят целенаправленно делать покупки, поэтому попадание в целевую аудиторию в данном случае почти 100-процентное.
  • Возможность совмещать ведение собственного бизнеса на рынке с другими занятиями (например, с основным местом работы). Подобная выгода спорна и зависит от того, насколько вам повезет с наемным продавцом. Нечистых на руку реализаторов, зарабатывающих на неопытных предпринимателях, немало. Не исключено, что вам самому придется стать за прилавок, и тогда совмещение становится невозможным.
  • Торговая точка на рынке имеет относительно невысокую арендную плату в сравнении с торгово-развлекательными центрами (ТРЦ). Разница исчисляется сотнями процентов.
  • Особенностью торговых павильонов на базаре является их небольшая площадь и отсутствие стационарного торгового оборудования. Поэтому свернуть и перевезти такой бизнес на более удачное место можно в течение 1 дня.

Есть ли у рыночной торговли минусы? 

Вот наиболее существенные:

  • Малая торговая площадь лотка, палатки, павильона, из-за чего вы вынуждены будете ограничивать ассортимент витрины и подыскивать дополнительное помещение для хранения товара.
  • Проверки контролирующих органов. Налоговых инспекторов особо опасаться не стоит: по законодательству они имеют право проверять частных предпринимателей-единоналожников раз в три года (при отсутствии заявлений-жалоб со стороны потребителей). Не исключено, что придется столкнуться с представителями санэпидемстанции (СЭС), пожарными, представителями общества по защите прав потребителей и даже участковым.
  • Опытные предприниматели говорят, что выдержать все требования, предъявляемые к ведению бизнеса, невозможно. Поэтому советуют решать вопрос полюбовно: продать проверяющему понравившийся товар с хорошей скидкой или даже подарить (если, конечно, речь не идет о диванах).

Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в Украине

Торговая деятельность предпринимателя, реализующего свой товар на рынке, должна быть подтверждена документально. Вам не избежать проблем, если отсутствует договор аренды (субаренды) на торговое место, лицензия на торговлю подакцизным товаром и другие важные разрешения.

Договор аренды

Типовой контракт вы получите у администрации рынка. В ваших интересах тщательно его изучить. Настаивайте на том, чтобы в документе:

  • была зафиксирована стоимость аренды без возможности ее изменения арендодателем в течение действия договора. Это обезопасит вас от попыток администрации рынка повысить размер оплаты;
  • за вами было закреплено определенное торговое место и арендодатель не имел права менять его без вашего согласия.

У руководства базара есть свои торговые точки и свои реализаторы. Когда вы привлечете покупателей и ваша торговая точка начнет давать хорошую прибыль, у администрации рынка появится соблазн выселить вас с доходного места. Договор не даст ему такой возможности.

От лицензий до медицинских книжек и сертификатов

Обращали внимание, что на рынках практически нет точек продаж спиртного? Это связано с получением лицензии, которая стоит недешево и выдается лишь при соответствии места торговли определенным требованиям.

Не обойтись без медицинской книжки продавца установленного образца. Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра.

На рабочем месте должны быть всегда готовыми к предъявлению копии сертификатов соответствия на продукцию. Их обязаны предоставлять поставщики, у которых вы покупаете товар. Данные документы подтверждают соответствие продукции санитарно-эпидемиологическим нормам, действующим на территории страны.

Приходные документы на товар (чеки, товарные накладные, квитанции, счета-фактуры). Здесь нет никакой разницы между местом на базаре и обычным магазином.

Представители налоговых органов и работники МВД могут в любой момент потребовать копию свидетельства об уплате единого налога. Важно, чтобы в ней был указан ваш вид деятельности по КВЭДу (классификатор видов экономической деятельности). В вашем случае это может быть:

  • 47.81 «Розничная торговля с лотков и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями».
  • 47.82 «Розничная торговля с лотков и на рынках текстильными изделиями, одеждой и обувью».
  • 47.89 «Розничная торговля с лотков и на рынках другими товарами».

Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в России

Перечень документов, на основании которых осуществляется торговля на рынках России, идентичен украинскому:

  • Договор аренды (субаренды) торгового места. На этапе, когда вы делаете первые шаги в предпринимательстве, аренда предпочтительнее приобретения торгового места в собственность. Во-первых, она дешевле. Во-вторых, вы легко сможете от нее отказаться, если бизнес «не пойдет». В-третьих, она не ограничивает вас в выборе: завтра может освободиться более «проходное» место, куда вы захотите перебраться.
  • Копии свидетельств о регистрации индивидуального предпринимателя и постановке на налоговый учет.
  • Лицензия на торговлю (касается группы вино-водочных товаров и табачных изделий).
  • Медицинская книжка продавца. Оформляется в больнице один раз в год.
  • Договор найма продавца. Стандартный контракт можно скачать в Интернете на юридических сайтах. Как вариант — можно заказать составление договора в любой юридической конторе, но за это придется платить.
  • Декларации или сертификаты соответствия на продукцию. По закону поставщик должен выдать их копии вместе с товаром.
  • Приходные документы на товар (чеки, квитанции, товарные накладные, счета).

Последовательность открытия торговой точки на рынке

Прежде чем кардинально менять свою жизнь, становясь частным предпринимателем, постарайтесь получить максимально полную информацию о том бизнесе, которым придется заниматься.

Мониторинг рынка

Читать также:

На что обратить внимание при оптовой закупке пищевого сахара

Выберите рынок, на котором хотите торговать. У разных базаров различная посещаемость и арендная плата, что повлияет на ваши доходы и расходы. Чем ближе к центру торговая точка, тем выше цена аренды и стоимость товара.

Определитесь, что будете продавать. Самый ходовой товар во все времена — продукты питания, но и конкуренция, и риски в этом секторе велики. Например, свежие овощи быстро портятся, зелень вянет, а готовка чебуреков грозит нескончаемым потоком проверяющих из СЭС.

Больше о том, какой товар пользуется спросом, читайте в статье «Как заработать в кризис и на кризисе».

Важно найти незанятую нишу: предложить покупателям продукцию, которой на рынке мало или нет вообще. К примеру, торговать специями, разместившись рядом с местом реализации продуктов, с которыми эти специи применяются.

Подберите поставщиков с лучшими ценами и условиями поставки. Идеальный вариант — закупка товара по оптовым ценам небольшими партиями. Вы сможете минимизировать затраты на закупку и поставить большую наценку. 

Финансовые расчеты

Переговорите с администрацией рынка, промониторьте цены на торговое оборудование и составьте смету расходов, куда включите:

  • закупку товара;
  • покупку и установку витрины (если товар не требует охлаждения, можно обойтись полками). Воспользуйтесь услугами доски объявлений «Авито», где можно приобрести товар б/у по сниженным ценам;
  • аренду склада. Когда вы торгуете зеленью, бакалеей, кожгалантереей и прочим мелким товаром, необходимости иметь запас товара нет, а вот если речь идет о продаже стройматериалов и мебели, то без складского помещения не обойтись.

Помните: продукты, требующие заморозки, должны храниться в холодильных камерах. Неплохо иметь, помимо витрин, 2-3 торговых морозильных аппарата, где будет лежать запас «заморозки» на продажу.

В смету также включается рыночный сбор и другие платежи, установленные администрацией рынка. Только получив ориентировочную сумму затрат и соотнеся ее со своими возможностями, решайте, стоит ли вам браться за новое дело.

Регистрации и изучение необходимых законов и правил

Специалисты районного управления налоговой администрации расскажут, как проходит получение свидетельства о госрегистрации физического лица — предпринимателя (в России — индивидуального предпринимателя), и дадут список требующихся документов.

Скрупулезно изучите «Правила торговли на рынках». Документ содержит основные требования к организации продаж с учетом особенностей всех видов товаров. Действующую редакцию Правил украинцам нужно искать на сайте Верховной Рады, а россиянам — на портале правительства РФ.  

Выбор места торговли

Если на этот момент с рынком вы определились, остается найти лучший с точки зрения проходимости павильон. Самые выгодные места находятся возле входов на рынок и на центральных проходах. Там у вашего товара выше вероятность быть увиденным и купленным. При этом постарайтесь расположиться максимально далеко от лотков, где торгуют аналогичной продукцией.

К павильону в непроходном месте тоже можно обеспечить хороший доступ покупателей, стоит только разместить красочный указатель либо штендер-«раскладушку» в месте наибольшего скопления посетителей базара или пару недель раздавать рекламные листовки на входе.  

Заключение договоров

Заключите с владельцем/арендатором торгового места договора аренды/субаренды. Как указывалось выше, договор вам выдаст администрация рынка.

Внимательно изучите ответственность сторон. Отметьте для себя, берет ли арендодатель на себя обязанность по обеспечению сохранности торгового места от воровства, пожаров, вандализма, или возлагает эти функции на вас. Последнее не в ваших интересах.

Арендуйте складское помещение (если в этом есть необходимость).

Поиск поставщиков и закупка товара

Ищите того, кто предложит оптовую цену, тогда вы сможете конкурировать с другими лоточниками и получать ощутимый доход. При расчете розничной стоимости своей продукции ориентируйтесь на цены конкурентов: если ваш товар не уникален и стоит дороже, чем у других, его не купят.

Наибольшая наценка ставится на «мелочевку»: канцелярию, чулочно-носочные изделия, батарейки, самая низкая — на продукты питания и дорогостоящую одежду.

Поиск реализаторов

Начинающим бизнесменам лучше вначале самим выполнять роль реализатора. Так больше узнаете о специфике рыночной торговли и исключите возможность воровства наемным работником.

Теперь можно приступать к торговле.

Почему через 3 месяца бизнес прогорает?

Приведем ошибки, которые приводят к краху потенциально прибыльного начинания:

  1. Неправильный выбор товара. Иногда неопытные предприниматели после длительных наблюдений выбирают для продажи тот товар, который покупается лучше всего, рассуждая: покупают у них, купят и у меня. Это в корне неверно. У других продавцов есть постоянный покупатель, «прикормленный» ассортиментом, манерой общения реализатора, ценами, возможностью доставки под заказ. Переманить его практически невозможно. Поэтому продавать надо то, чего на этом базаре покупателям еще не предлагали, но что может быть ими востребовано.
  2. Неверный расчет затрат. При составлении первоначальной сметы вы можете не учесть ряд платежей, который отразится на расходной части бюджета.
  3. Штрафы, оплата бензина или транспортировки товара, брак или порча продукции ведут к отрицательному балансу. Поэтому предусматривайте в смете графу на непредвиденные расходы из расчета минимум 10% от итоговой суммы.
  4. Оптимистический прогноз прибыли. Пообщавшись с продавцами, не один год работающими на базаре, вы рисуете радужные перспективы и составляете оптимистический прогноз ваших доходов. Однако у вас нет их опыта торговли, ваша торговая точка еще не раскручена, и постоянные покупатели не спешат выстраиваться к вам в очередь. Вы несете потери, и через 3 месяца торговля уходит в минус. Делайте пессимистические прогнозы и имейте на этот случай запас стартового капитала. Практика показывает, что первые 90 дней вы будете выходить в ноль, и только после этого начнется рост.
  5. Цикличность торговли. Многие виды бизнеса имеют сезонность: мебель лучше продается весной, осенью и перед Новым годом, цветочный бизнес активизируется в праздничные дни, мороженое пользуется большим спросом летом, а шоколад — зимой.

Решив открыть цветочный ларек, откладывайте часть выручки, полученной в «прибыльные» месяцы. Она пойдет на покрытие затрат, когда из-за сезонности в продажах наступит застой.  

Еще один совет, который, возможно, не увеличит прибыльность бизнеса, но значительно облегчит вам жизнь: поддерживайте хорошие отношения с администратором базара. Он может создать для вас массу проблем, а может предупредить о предстоящей проверке. В торговле нужные связи решают многое.

Бизнес с нуля. Регистрация, маркетинг и другие вопросы начинающего бизнесмена:

Источник: http://megapoisk.com/kak-otkryt-torgovuju-tochku-na-rynke

Как открыть магазин в 2021 году: 10 обязательных шагов

Как открыть точку на рынке с одеждой

• Блог • Блог для предпринимателей • Как открыть магазин в 2021 году: 10 обязательных шагов

Как открыть магазин в 2021 году — этому горячему вопросу мы посвятили наш обзор. Рассмотрим ключевые вопросы: как стартовать, что понадобится из оборудования, как искать помещение и сотрудников.

Шаг 1. Выбрать ИП или ООО для открытия магазина

Первым делом вам нужно определиться с правовой формой вашего будущего предприятия. Важно, что будет в вашем ассортименте.

Есть несколько видов товаров, которые ИП нельзя продавать:

  • Крепкий алкоголь. Только напитки с небольшим содержанием спирта сидр, медовуха, пиво и т.д.
  • Пиротехнику 4 и 5 класса опасности.
  • Отдельные виды лекарств

Вывод: ИП не подходит для открытия аптеки, магазина салютов или алкомаркета.

Плюсы и минусы открытия ИП

+ Плюсы — Минусы
Проще открыть и закрыть В случае закрытия отвечаете всем имуществом
Намного меньше отчётности Переоформить или продать ИП нельзя
Не нужно платить доп.налог 13% Трудно вести переговоры с «крупными игроками» на рынке
Намного меньше штрафы Нельзя продавать крепкий алкоголь 
Нет бухгалтерского учёта Отчётность можно сдавать только по месту регистрации  

Свои «за» и «против» есть и в том, и в другом случае. Рассмотрим плюсы и минусы открытия ООО. 

Плюсы и минусы открытия ООО

+ Плюсы — Минусы
Нет ограничений на деятельность как у ИП, можно заниматься любой Гораздо больше документов, чтобы открыть или закрыть
Отвечаете только уставным капиталом Обязательно строгий бухучёт
Можно назначить директора или директоров Большие штрафы для директора и главного бухгалтера
В ООО легче найти инвесторов Нельзя продавать крепкий алкоголь 
Больше доверия больших компаний Обязаны иметь сотрудников, оформленных по трудовым договорам  
Обязательно строгий бухучёт Нужно обязательно иметь фактический адрес (офис) 

Шаг 2. Зарегистрировать ИП или ООО, чтобы открыть магазин

Выбрав формат, необходимо собрать документы.

Какие документы необходимы для открытия ИП и сколько это стоит, мы подробно рассматривали в статье.

Документы для открытия ООО: 

  • Заявление по форме Р11001;
  • Решение о создании ИП;
  • Оно должно быть оформлено учредителем либо протоколом собрания учредителей, если их несколько;
  • Устав ООО. Если вы подаёте документы лично или по почте в двух экземплярах, если направляете онлайн в одном;
  • Квитанция за госпошлину. Стоимость 4000 рублей;
  • Паспорт;
  • Если вы передаёте документы через посредника, то нужна нотариальная доверенность.

Как подать документы

Есть несколько способов, и совсем необязательно куда-то ходить.

Заявление можно подать:

  • Лично в налоговой
  • Через МФЦ — менее предпочтительный способ. Рассматривать заявление могут дольше.
  • Онлайн на сайте ФНС Через Госуслуги

Решение о регистрации вы получите в течении 3 дней, не важно, ИП или ООО вы открываете. В МФЦ заявление могут рассматривать до 2 недель.

После регистрации вы получите выписку из ЕГРИП (если регистрировали ИП) или ЕГРЮЛ (если оформляли ООО).

Шаг 3. Открыть расчётный счёт

Эта процедура необязательна, но без неё, скорей всего, не обойдётся.

У расчётного счёта много преимуществ:

  • Можно платить контрагентам по безналу;
  • Без счёта не получится принимать безналичные платежи;
  • Легко платить налоги, пошлины, сборы;
  • Можно платить зарплаты сотрудникам прямо на банковскую карту.

Чтобы открыть счёт, можно либо лично сходить в несколько банков, изучить предложения и выбрать лучший вариант, либо воспользоваться онлайн-сервисом Мультикас и выбрать оптимальное для вас предложение прямо из дома.

Критерии выбора расчётного счёта:

  1. 1. Стоимость. Сейчас многие банки не взимают плату за открытие счёта;
  2. 2. Размер комиссии за проведение платежей, снятие денег;
  3. 3. Как быстро на счёт поступают платежи по эквайрингу.

    Как правило, это происходит на следующий день;

  4. 4. Удобство работы в личном кабинете;
  5. 5. Качество работы техподдержки;
  6. 6.

    Различные удобные дополнительные сервисы (по необходимости): например, проверка контрагентов или корпоративные карты.

Шаг 4. Выбрать форму налогообложения

Вы должны определиться в течение месяца с даты регистрации. Если определиться не успеете, вам назначат по умолчанию общий режим, который для вас, скорее всего, будет не самым удобным. Его используют на крупных предприятиях, где штат сотрудников более ста человек. Платить налоги на нём придётся «по полной». На начальном этапе это точно не ваш вариант.

Подробно о режимах в нашей статье.

Шаг 5. Приобрести торговое оборудование

Универсального комплекта нет. Что понадобится, определяет ваш ассортимент. Но кассовая зона будет одинаковой для всех.

Онлайн-кассаОна передаёт данные напрямую в налоговую. Онлайн-касса обязательно нужна всем всем магазинам, это требование закона Сканер штрих-кодаУскоряет работу продавца и делает её более точной. Продавец не ищет код товара «в тетрадке», а одним движением сканирует его Терминал для оплаты картойВ Мультикас при покупке онлайн-кассы вы получите его бесплатно. Заключите с банком договор на перечисление средств на ваш р/с

Большой выбор оборудования по 54-ФЗ по ценам производителя с официальной гарантией. Приобрести оборудование в нашем магазине стало еще выгоднее — действуют специальные предложения. 

получить предложение в каталоге онлайн-касс

Какую онлайн-кассу выбрать?

Отталкивайтесь от таких факторов как проходимость в часы пик, ассортимент (большой или нет), масштаб вашей деятельности. Тут лучше подумать наперёд: если вы планируете со временем иметь не один, а несколько магазинов, имеет смысл выбрать сразу более серьёзный аппарат.

Продуктовому универсаму или другому магазину самообслуживания лучше сразу ставить POS-систему. У них высокая скорость работы и печати чеков. Стоят такие системы недёшево (от 40 тысяч рублей), но при грамотно выстроенной работе быстро окупают себя.

Для небольшого магазина у дома лучший вариант – приобрести компактное устройство с широким функционалом. Например, смарт-терминал.

Не забудьте зарегистрировать кассу в налоговой онлайн на их сайте. Официально срок регистрации – 5 рабочих дней, но как правило происходит быстрее.

Источник: https://kassaofd.ru/blog/kak-otkryt-magazin-v-2021-godu

Как я, вложив в товар всего 20 тыс. рублей, стал успешным бизнесменом. Личный опыт торговли на рынке города

Как открыть точку на рынке с одеждой

Открытие собственного бизнеса, даже малого — это перспективное решение, которое может не только дать вам возможность заработать, но и привести к созданию более крупного дела.

Точка на рынке представляет собой один из самых доступных способов войти в мир предпринимательства.

Но для того, чтобы добиться успеха в этой нише, нужно учесть множество нюансов, о которых лучше знает человек, в этом деле опытный.

Сегодняшний гость журнала Reconomica успешно занимается таким бизнесом с 2004 года, поэтому ему есть, что рассказать нашим читателям.

Как начинался мой бизнес

Идею торговой точки по продажи одежды я вынашивал давно. Сначала были мысли организовать торговлю продуктами питания, но из-за высокой конкуренции на предполагаемом месте торговли идею пришлось оставить. Также повлияло то, что у продуктов питания небольшой срок годности, а это убытки и неоправданные ожидания.

В 2004 году, скопив небольшую сумму в 20 тысяч рублей, я решил их вложить в товар.

Черкизовский рынок

Находясь в ученическом отпуске, полный энтузиазма и веря в светлое будущее, отправился в столицу нашей родины – Москву. Тогда еще самым востребованным местом для оптовой закупки товаров был Черкизовский рынок.

Через знакомого товарища я заказал себе место в автобусе, который занимался исключительно перевозкой людей, в целях закупки товара. До сих пор вспоминаю то чувство, когда из всех «челноков» я был единственным мужчиной. Женщины, умудренные опытом, без особой тени смущения обсуждали темы, которые при мужчине поднимать не стоило. Но опустим это…

Приехав на Черкизовский рынок, меня поразили масштабы торговли лицами кавказской национальности. Исправлюсь, национальностей было много и все они пытались, что-то тебе навязать. Как я говорил уже, в кармане у меня было всего 20 тысяч рублей, эти деньги было решено вложить в закупку партии носков и чулочных изделий.

Черкизовский рынок.

При оптовой закупке порядка десяти рублей за пару, я закупил приличное количество, стараясь попутно разнообразить ассортимент. Дело сделано. Отправляясь в обратную дорогу, я был очень доволен своими начинаниями.

Оформление документов ИП

Так как я хотел открыто торговать и не бояться проверок, пришлось оформлять себя в качестве индивидуального предпринимателя.

Этого, к слову, (документы) требовала и администрация рынка для составления договора аренды.

Первым делом, я посетил налоговую инспекцию в своем городе. Там я написал заявление о постановке на учет, оплатил госпошлину и сделал ксерокопию ИНН. Девушка оказалась разговорчивой и заверила, что документы будут готовы в течение недели, ехать забирать не нужно, готовое свидетельство будет меня ждать по месту прописки. Действительно, в течение недели документы были у меня.

Место на рынке

Рынок, где я собирался реализовывать свою продукцию, представлял собой небольшой участок земли с железными, вкопанными в землю палатками. Пообщавшись с администрацией рынка на счет места (предлагали встать в одну из таких палаток), я отказался — меня не устроили условия. За один торговый день (выход) с меня запросили порядка 100 рублей. В то время это еще были деньги для меня.

Я попросил выделить мне место под разборную палатку и стол. Цена за это место была 50 рублей в день. Место мне выделили проходное, около автобусной остановки, и люди, сошедшие и спешащие на автобус, проходили через меня, попутно интересуясь товаром.

Я попросил выделить мне место под разборную палатку и стол.

Расширение ассортимента

Первый день торговли принес мне, как сейчас помню, 579 рублей. Радости моей не было предела. При зарплате, которую я получал на предприятии города, в 8 000 рублей, для моей семьи это было огромное подспорье.

Торговля шла, вместе с ней появилась потребность в расширении ассортимента. Я начал завозить майки, сорочки, халаты и трико. Товар хоть и дешёвый, но ходовой. Вместе с ассортиментом пришли и более серьезные деньги. Решено было сменить четырехметровую палатку на шести. Товара можно было развесить больше, но и цена за место увеличилась.

Главное неудобство — это необходимость ежедневно разбирать палатку и складывать весь товар в сумки, затем отвозить все на склад.

Хранил товар я в небольшом гараже за территорией рынка, снимая его за 1 000 рублей в месяц у знакомого мужичка. Неудобно было в непогоду, так как при собирании вещи могли упасть, пачкались и теряли товарный вид.

Развитие бизнеса

Мучился я так года два. За это время мой бизнес вырос до серьезных масштабов.

На вещи шла хорошая наценка, достигала она 100% на некоторые категории товаров, поэтому раскрутить точку не составило особого труда.

Строительство стационарного павильона

Спустя два года, я задумался о стационарном павильоне. Строительством занялся сам лично. Имея навыки сварочных работ и располагая местом, где эти работы производить, начал закупку материалов. Размеры взял из головы.

Не желая платить больше, чем платил до этого, решил сварить каркас размерами два с половиной на четыре, высотой в два с половиной метра. Варил из уголка 45 на 45. Снаружи обшил каркас профлистом.

Ворота сделал как в гараже, состоящие из двух створок.

Утеплять не стал, так как добивался целей привычной торговли, да и ни к чему, так как павильон отапливать было невозможно, из-за особенностей конструкции.

На строительство было потрачено порядка 35 000 рублей.

Транспортировка к месту торговли прошла менее успешно. Из-за выступающих габаритов конструкции, пришлось договариваться с начальником ГИБДД о сопровождении экипажем полиции и заплатить энную сумму (никому не говорите).

Ремонт внутренней части павильона я проводил уже на месте. На пол постелил половую доску, сороковку, застелил линолеумом. Сделал по периметру из трубы (специальная для торговли) что-то наподобие каркаса, куда можно было вешать товар, поставил стол под нижнее белье и мелкий товар. Носки и обувь повесил на двери, оборудовав их для этого эконом-панелями.

Источник: https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81/%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BB%D1%8F-%D0%BD%D0%B0-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B5/

Все о законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: